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打造与游戏的“命运共同体”,从DOTA2吉隆坡Major看斗鱼的野心

游戏 2018-11-13306499辛闻

2018年对于游戏行业可谓是“冰火两重天”,“冰”的是国家对游戏监管逐渐严格,游戏过审门槛变高;“火”的是一系列现象级游戏的诞生,从王者荣耀、绝地求生再到逆水寒等,这些游戏的诞生激活了整个电竞市场,给游戏直播平台输送了一批新鲜血液,然而在市场一阵狂热的追逐后,人们似乎忘了曾经璀璨无双、代表着80/90后青春的一款游戏——DOTA。

不同于每年DOTA2的Ti赛事因无网络直播版权费用而能引发各家直播平台的争宠,影响力仅次于Ti赛事的DOTA2 Major赛事却因直播版权费用问题显得“非常落寞”。据笔者观测,今年DOTA2的吉隆坡Major仅有斗鱼独播,但这背后衍射出的企业投机性让笔者感受到资本的“冷酷无情”。

 

资本对爆款流量的追逐虽然具有一定的现实意义,尤其是对于游戏直播平台而言,无论是王者荣耀的流量带火的触手,亦或是凭借对“吃鸡”的重资投入而重焕流量生机的熊猫,都是行业案例典范。然而这些嗅觉异常敏锐的企业往往容易步入企业投机性的误区,即对当下热游推崇,而冷落长期平稳发展的游戏。

虽然平稳发展的游戏不具备往日的爆热话题性,但沉淀的用户基数依然巨大且潜藏着更多的商业价值。

据相关媒体报道,在每年的Ti期间,斗鱼是获得赞助企业最多且商业化价值最大的直播平台。2016年斗鱼获得哈尔滨啤酒的冠名赞助,基于DOTA2沉淀的用户基数以及斗鱼强大的用户量、弹幕梗的创造能力,加之16年中国队wings夺冠的客观因素,哈尔滨啤酒获得了极大的品牌曝光, “一起哈啤,一起GG”也成为电竞圈标配的弹幕梗。同时基于2016年的成功合作,2017年哈啤再次蝉联斗鱼直播Ti7赛事专题顶级赞助商,斗鱼直播在激活了目标用户的同时,也获得了极高的品牌美誉度。

2018年主打男士洗护用品的凌仕得以与斗鱼牵手,合作期间斗鱼借助头部主播“YYF”为首OB兄弟团的强大粉丝基数,为凌仕定制了“Ti枫会”,利用赛前主播专场的形式不仅弥补了赛事真空期,更是为凌仕带来了强大的品牌曝光。据了解,凌仕冠名期间,其旗舰店一天的销售量竟突破618期间的销量,整体销售量更是环比翻了一倍。

 

当然,这期间也不乏有人质疑,作为一款非时下以流量和话题热度著称的游戏,DOTA的关注度能达到多少?

2017年斗鱼年度盛典为例,作为斗鱼年度最重要的主播打榜活动,DOTA2主播YYF斩获斗鱼十大巅峰主播亚军。区别于具备土豪后援团的主播,以8090后为主要群体的DOTA2用户显得更加成熟与理性,基于强大的用户基数以及超高人均贡献度成功将YYF护送到第二名。 

除此之外,在YYF日常的直播中,据三方数据显示,无论是弹幕用户、弹幕量或者直播收益,都是斗鱼名列前茅的主播之一,由此可见这款游戏背后庞大的“云玩家”群体。

 

斗鱼在DOTA2取得的成就离不开平台对精细化内容的战略布局。据不完全统计,除了吉隆坡Major,斗鱼今年还全程独播了包含索泰杯、梦幻联赛S10、WSOE电竞大赛等在内的一系DOTA2重大赛事。除了赛事之外,斗鱼仍在不断加码对DOTA的资源倾斜,无论是开DOTA1板块,挖掘DOTA1的内容潜力,丰富用户选择及多次原创赛事IP,激活DOTA玩家,还是引进一线主播,从老陈到伍声2009,扩展用户群体,亦或是签约一线战队,从LGD到VG,提高外站曝光……种种动作都不难发现斗鱼想成为这款游戏的“命运共同体”,想加强与这款游戏强关联的野心。

 

其实不仅是DOTA,无论是英雄联盟、暴雪游戏或者是DNF等等,我们都可以看到斗鱼的用心之处。而这其实也是笔者想强调的,真正的游戏直播平台,在以流量为目标的前提下,更需要重视的是对游戏生态的专注,每个板块都应秉承着与这款游戏“命运共同体”的理念去深耕与创造,只有真正的从渠道端实现与游戏的互通,才能赋予游戏更加持久的生命力,从而反哺渠道更多的用户流量与商业价值,形成正向循环,为整个产业链带来更多机会。

随着游戏产值的快速扩大,作为流量承接口的游戏直播平台,更应搭起一个有支撑力和稳定性的用户“底盘”,而不是抱着投机性的原则,一味追逐流量红利,否则风口过后,便可以看到谁在裸奔。



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