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伞兵户外俱乐部创始人, 退伍特种兵艰辛创业路!

新闻 2015-10-26162414辛闻

 席永寿(网名:伞兵多吉,以下简称多吉),2005年入伍,成为中国空降特种兵某部战士,2018年参加汶川特大地震抗震救灾并荣立三等功,2010年退伍,到西安创业白手起家。2015年,这名退伍老兵已经把自己初创的公司做到了年营业额数千万,估值过亿。

光荣参军

席永寿(多吉),甘肃兰州人,1986年出生,2005年高中毕业参军入伍,来到了黄继光生前所在部队,成为一名光荣的空降兵战士。

新兵训练的一次野营拉练让多吉永生难忘,也是是军旅生涯第一次野营拉练。当时正值三伏酷暑,在新兵排长的带领下,多吉和战友们背着沉重的装具进行徒步行军。多吉和很多战友一样,入伍前从来没有经历过如此大强度的拉练,一天行程下来,脚底板满是血泡。

排长教他们用缝衣针刺破血泡,引出里面的液体。清理完伤口,排长望着他们问道:“有没有走不动了?走不动的可以上收容车!”

等了许久,多吉见没人做声,就站起来,“排长,我们能跟上队伍,都不上车!”第二天,走过一片庄稼地,为了不踩坏老乡的庄稼,排长下令从庄稼地旁边的沼泽地走。多吉和战友们的迷彩胶鞋里灌满了泥水,走起路来更加沉重。

“要不要停下来换双胶鞋?”排长问道。

依然没有一个人说话,因为大家都知道,停下来换双鞋,肯定会耽误行军速度。为了不拖累大部队,多吉和战友们宁愿坚持前行!

走着走着,多吉发现,胶鞋里居然自己干了,在体温蒸发和烈日照射下,它居然自己干了。

“只要你想认真做一件事,而且选择了坚持,全世界都会帮你,包括上天!”日后创业过程中,每每遇到难以克服的困难,多吉都会想起那天的阳光,想起坚持的意义。

这,就是他5年军旅生涯收获的最宝贵的精神财富。

自助创业

2010年12月,多吉下士军衔退伍。

离开部队时,拿着一笔不多不少的退伍费,多吉还有些窃喜。然而现实很快把他唤醒。脱下军装的多吉来到西安,他打算在这里自己创业。然而转了一大圈他才发现,手里那点退伍费对于他的创业梦来说,简直杯水车薪。

“但是人总要有目标,要为目标去奋斗,哪怕是个可笑的梦想呢!”多吉对自己说。

思前想后,多吉拿出全部的退伍费,买一部单反相机和一台电脑,报了个摄影培训班——“学学摄影技术,干婚纱婚庆摄影或许也不错”。然而他的第一个创业梦想还没开始,就被击得粉碎。所谓的摄影“培训班”徒有虚名,简直就是个骗钱的组织。

苦闷的多吉开始想别的出路。一次偶然的机会,他和一帮网友相约一起去爬山,由于性格内向,多吉脱离队伍,独自一人默默前行。看着眼前风景如画的山山水水,一个念头突然在多吉脑子里迸发——“户外运动会不会有搞头?”

回来后,多吉赶紧上网查阅各种资料,发现户外运动虽然很热门,但都还停留在“驴友”自娱自乐的阶段,能够把户外运动作为一种服务打包推出的少之又少。“越深入了解,越觉得有搞头!”就这样,多吉正式踏上了创业之路。多吉卖掉妹妹为支持自己搞摄影给买的摄像机,用这仅有的资金,在西安二环外租了个30平米的地下室。

一张床,一台电脑,就成了多吉创业之初的全部“家当”。

他给自己的户外运动俱乐部起了个很响亮的名字:伞兵户外。起这个名字是他迄今为止觉得最为自豪的一件事,“因为我曾是一名光荣的伞兵!”

多吉开始在各种户外论坛开始宣传俱乐部,发活动,结果等了好几天也没有一个人报名。创业之初是异常艰难的, 多吉遇到了空前的信任危机,来自同伙的,来自客户的。三个一起创业的小伙伴因为看不到希望,相继离开俱乐部。网上客户觉得仅凭论坛上的帖子就相信他,简直就是天方夜谭。

怎么让人相信自己,是摆在多吉眼前最大的难题。

他觉得自己的身份——空降兵——就是一种荣耀,在部队的日子里,他参加过抗震救灾,又是一名特种侦察兵。这是自己的精神财富,也是重建信任的关键。于是开始在网上宣传自己,抓住每一个机会,同感兴趣的用户一对一交心。他建立QQ群,把每一个朋友拉进群里,建立感情,建立信任。

这样多吉有了第一单生意。

但是做了几次活动后,多吉发现还是不能养活俱乐部。为了提高俱乐部的知名度,他想起了网络。从此,多吉一心扑在网络上,学习建站,研究程序,seo优化……他把自己关在地下室,每天只睡2个小时,终日泡面度日,苦苦学习长达2年之久。那个精干的空降侦察兵,变成了个胖子。

不过,再次走出地下室,多吉又看到了那缕阳光。他自己开发的长线游,帮助他赚到了人生的第一桶金,事业开始逐步走上正轨。

通过微博宣传,积累了50万粉丝,后来转战微信,他又增加了100多万粉丝。

回馈社会

创业最艰难时,多吉遭遇过嘲讽白眼,也遭遇过打击抛弃,人情冷暖,世态炎凉,他悉数尝遍。然而他仍然心存感激,感激最初陪伴他的小伙伴,即使他们早已转身;感激最初不信任他的客户,是他们的不信任让他找到了方向;感激因为交不起房租而驱逐他的房东,不逼一逼自己怎么能成功!

走过几遭西藏长线游后,多吉发现藏区孩子的生活非常艰苦,几乎没有一本像样的课本,更别说体育文具了。还有一些孩子,因为医疗条件差导致终身残疾……于是他号召队员们出行的时候,为藏区的孩子们准备一些书籍,玩具等。

当多吉把队员们带到藏区,看到孩子们窘迫的生活状况和清澈的眼神时,几乎每个人都哭得稀里哗啦,把身上所有吃的、礼物和现金都给了孩子们,并叮嘱他们要好好学习,要有梦想。

看多了贫困和眼泪,多吉暗暗发誓,有生之年一定要为这些藏区的孩子们多做点事,不算慈善也非公益,就是想做点事,仅此而已。

小有成就的多吉,时常会怀念自己还是一名空降兵时的生活,也会想念昔时一起摸爬滚打的战友。一次,战友跟他抱怨退伍后工作难找,多吉想起自己刚从军营出来时的各种遭遇,他觉得自己也应该为退伍老兵做些事情。而自己公司户外运动这项工作,又非常适合退伍老兵来做,于是他就开始高薪招聘退伍老兵。

“人活着,总要做些有意义的事情。”多吉说,自己的事业现在还在发展阶段,而他的目标是把公司做成上市公司。“所以,现在还非常欢迎退伍老兵加入我们的团队!”“当兵所学,是我一生中最宝贵的精神财富。所以还在部队的战友们,一定要懂得珍惜,一定要勤奋学习,一定要努力锻炼!”


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