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斗鱼领先全网的不止是游戏直播 更有平台商业价值

游戏 2018-06-25300922辛闻

刚刚过去的618,是每年都会上演的“猫狗大战”大戏的一场,只是这一次一头“鲨鱼”也参与了其中。

在今年的618购物狂欢上,斗鱼直播以“鲨鱼”的形象携手618位网红主播,以24小时不间断直播的形式,为电商平台618助威。这场跨界营销活动不仅内容丰富精彩,数据表现亮眼,更是攒足了人气。最高热度969万,位居斗鱼全平台第一,总曝光1.83亿,累计节目观看人次4327万,礼物贡献值超过85万,弹幕量超过23万,最高峰3125位斗鱼贵族在线。

 

这份漂亮的成绩单背后,是斗鱼利用直播平台的独有属性展开的品牌营销合作,通过和京东电器的深入合作,体现出品牌对直播玩法的崭新探索。而作为头部直播平台,斗鱼主播具有极大的影响力和号召力,在年轻粉丝中提升品牌好感度,吸引更多的粉丝,从线上进行转化,达到品牌和营销共赢是此次合作的关键。

这也是电商平台选择与斗鱼合作的重要原因,此外斗鱼的平台的商业价值早已得到公认。5月23日,斗鱼在2018艾瑞年度高峰会上获得了“最具投资价值产品奖”,是所有获奖企业中唯一一家游戏直播平台。

如果说电商平台看中的是斗鱼强大的泛流量价值,那么众多游戏垂直品牌看中的就是斗鱼在游戏直播领域的领先优势带来的精准转化。例如斗鱼第四季黄金大奖赛,分期乐成为冠名商,电竞椅品牌DXRACER是合作伙伴,虎族、小黑盒、虎扑社区、优酷游戏、搜狐视频等多个知名游戏垂直媒体同样在列。据了解,本次赛事为斗鱼创造的营收高达数百万。

 

而在稍早之前的斗鱼直播节上,一组数据也能够直观感受斗鱼带来的商业价值:首日现场体验观众约15.68万人次,三天期间现场体验观众累计为52.18万人次、全网线上直播观看2.3亿人次。期间举行的2018国际武汉斗鱼直播节文化产业招商洽谈会上,涉及网络直播、游戏、版权保护、商业综合体、文化旅游、影视投资等领域,共计19个文化产业项目签约落地,签约金额80.9亿元。

此外,长安福特翼搏、天使纪元、英特尔、索尼,中国联通、中国电信以及可口可乐、腾讯、滴滴、美团、国美电器、美图手机等来自通讯、视频、互联网、数码、手机、快消、房产领域的众品牌企业入驻借势斗鱼直播节实现了品牌的跨界融合。

 

出于在商业价值层面的明显优势,斗鱼也获得了资本市场的格外关注。今年3月斗鱼获得了腾讯独家的6.8亿美元融资,从斗鱼融资历程来看,其中不乏像招银国际这样的国家队以及红杉资本、凤凰资本等专业资本机构的看好和认可。

斗鱼商业价值的领先得益于商业模式的拓展2017年开始斗鱼的营收来源就已经摆脱了传统的单纯依靠用户打赏,而是在用户打赏的基础上结合了广告,游戏和项目联运,商业节目植入和电商等。

进入2018年,我们看到斗鱼正在开拓、进化、深耕、外延变现步骤,尝试线下直播场景、数字产品销售、版权售卖等新的模式去完善盈利机制。正是斗鱼多元化、可持续性的盈利模式,才造就了斗鱼领先的商业化变现价值。


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