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品质栏目走进广东威速科技 “威”力超群 “速”领天下

新闻 2015-04-28206079辛闻

说起榨汁机、豆浆机、研磨机这几种家用电器,大家都不会陌生。其实它们的工作原理十分相似,功能也是大同小异。虽然单个机器所占面积并不大,但如果把几种机器都放在家里,那占地可就太大了。那么,有没有一种机器,可以同时具备以上所说各种机器的功能?2003年,在广州,一个年轻的小伙子也在思考着同样的问题。今天CCTV发现之旅品质栏目带大家一起认识一下这位小伙子。

2003年,突如其来的“非典”疫情使全国上下各行各业都遭遇到强烈的冲击,此时在广州唯利安西厨有限公司担任华南区销售经理的小伙子吴敏才,也因为公司业务量的急剧下滑而赋闲在家。身体闲了下来,但吴敏才的脑子却从未闲过。早在刚刚毕业的时候,吴敏才就有过自己创业的想法。如今,突然而至的闲暇让吴敏才头脑中几近熄灭的火花再次点燃。他发现,在台湾,越来越多的人开始爱上珍珠奶茶。而珍珠奶茶系列产品在大陆市场却还是一片空白。吴敏才觉得这是一个不错的商机,于是,“非典”结束之后,吴敏才并没有回到原来的公司,而是毅然踏上了实现自我梦想的道路,自主创业,成立广州闪明电器有限公司。

吴敏才说“工字不出头,老板才自由”。意思是说,在别人手下打工,总给人以一种寄人篱下的感觉,不像拥有自己的企业那样来得自由自在。 所以从他开始打工时,就规划了自己的职业发展方向,不断积累经验,充实自己。而一旦机会来了就好好把握,自己创业,干属于自己的事业。刚开始创业的时候,思想真的是天马行空,把一切想象的都是那么顺利、那么美好。以为只要做好计划,就可以一切顺利。但真正实施起来,却发现困难和问题实在太多。我从2000年开始就职于广州唯利安西厨有限公司,任华南区销售经理。他的自主创业之路,也是先从自己熟悉的领域开始。

广州闪明电器有限公司,起初专门生产制作珍珠奶茶的专门电器,后来进一步扩大业务范围,生产各种食品加工机器,其中商用搅拌机的生产在公司发展道路上具有标志性意义。资金短缺的问题,在生产第一批商用搅拌机的时候就显露了出来。吴敏才坚信自己对市场的把握,他向亲戚朋友借了几万块钱,硬是把项目运作了起来。

吴敏才当时找到顺德一家小家电工厂,要求对方按商用标准生产商用搅拌机,生产合同都签了。但是提货后发现,对方仍是按照家用搅拌机生产,其中一次工作时间只有2分钟,远远达不到商用搅拌机一次工作时间5分钟以上、一天300次的强度要求。只好再次向同学借了几万元,从设计、开模、生产的整个过程,全是自己独立完成。研制成功后的机器,我给它起了一个响亮的型号:BL-009。这台从设计到生产,完全按商用标准生产的国内第一批商用搅拌机,具有高端大气的外表、工作强度大、转刀寿命长的优点,产品一经面市,深受市场青睐,一炮打响,畅销全国。

凭借过往的工作经验,加上独到的商业眼光,吴敏才成功研发出了自己的产品,并且取得了不错的业绩。一炮打响的成功,看似容易,但是成功背后,吴敏才到底付出了多少艰辛与汗水,只有他一个人知道了。第一次成功,极大增强了吴敏才的创业信心和勇气,而且让他深深明白一个道理——做企业一定要走自主设计、自主研发、自主生产的道路。2006年6月,随着工厂业务的进一步拓展,吴敏才把公司迁到了小家电生产基地——中山东风镇,并将企业名称变更为广东威速科技有限公司。当时,我们企业通过产品出口,在2006年就创造了2000万的业绩。随着公司的进一步规范化与规模化,必须趁热打铁,把产品推向全国。

为了进一步打开市场,提高品牌的美誉度与含金量。吴敏才开始与国内诸多专业杂志达成协议,并连续5年在《慧聪》杂志封面刊登公司的产品广告。凭借扎实的市场推广,威速公司的产品如今已占据商用搅拌机市场的半壁江山。最初我们也没有想到利用杂志去推广他们的产品。经过走访市场,发现搅拌机在一些大型酒店使用比较广泛。于是,我们开始尝试与酒店用品杂志、广东家电报刊等一些杂志合作,通过他们的宣传推广,打开更多市场。没想到这个方法还挺有效,有些客户会主动打电话联系我们。这样以来,我们就能发现更多的市场需求,及时开发新产品。

随着健康理念日益深入人心,商用搅拌机已渐渐无法满足人们的健康需求。市场上开始出现了一种更为时尚实用的电器产品——破壁机。吴敏才及时跟上这一市场潮流,开动马力生产破壁机产品。破壁机能同时将十几种植物的细胞壁通通打破,能有效的释放出更多的植物生化素,让食物的营养能被人体全面吸收。考虑到破壁机能带给人们这么多益处,我越来越坚定了研发破壁机的想法。现在看来,我的这个想法是正确的。我本人也享受到破壁机带来的益处,成功减重10公斤,同时感觉自己的身体越来越健康了。

确定了研发方向后,吴敏才带领着梁海涛等一批技术骨干,为了设计和测试出坚固耐用的破壁机样品,夜以继日地在实验室里忙碌着。威速CS-233S这款产品是我们最初设计的。当时,研发团队不断地思考高端破壁机该是什么样子。首先持久耐用是必须的,破壁效果也必须出众,所以我们采用的材料都是顶级的,特别是刀片和轴承。但外观一直确定不下来,怎样的外观才会给消费者留下一种高端的印象。他们尝试了很多方案,大气的外形,镀铬的装饰件,不同的喷油搭配等等,但始终都无法让人满意。后来我们改变了思路,一味去想一些花哨的东西,只会让我们昧着良心欺骗消费者。我们得拿出我们的诚意,把外壳做成全金属,再做出抛光的效果,让整台机器呈现出高端的质感。这个设计给我们带来了意外的收获,扎实的金属外壳有效地降低了机身的震感,可谓一举两得。

威速CS-233S,一款全金属上壳的旗舰产品。美观大气的外形,一上市,就受到广大消费者的青睐。不过,外观设计只是赢得市场的第一步,产品真正的结实耐用和搅拌后刀头部分的简单清洗,才是真正取胜的关键。对内在品质的追求,对细节的关注,让威速的产品在市场中走得更远。当时我们的产品卖的确实很好,它的刀尖速度快过子弹,能同时把10种以上的植物一起高速打磨 , 打破细胞壁,释放全部营养,并且被人体充分吸收。不过根据市场反馈,我们不断进行产品升级。虽然很辛苦,但是我们坚守着一个信念:我们是在干一件前所未有的事业,我们在打造国内健康电器的领导品牌。这个信念支撑着我们不畏艰难地走下去。

HP-838G是一台创新度相当高的机型,它的研发过程曾一度陷入停滞。我们的设计初衷是:HP-838G要配一个杯,在每次打完东西后,可以轻松地把转刀拆出来清冼。很快我们就想到要设计一个独立的刀座。但是刀座与杯身如何安装,如何防水?是我们接下来要考虑的问题。刀座是否可采用卡位式安装?这个想法非常好,但模具怎样实现?这是一个难题。因为模具的精度要求非常高,这完全突破了他们现有的精度。

研发团队钻研了很长时间,一直下不了决心去做这套模具。害怕,没信心,一直困扰着我们。最终他们意识到产业升级是我们迟早都要突破的事情,他们必须鼓起勇气去接受这个挑战。于是成立了攻关团队,对模具结构作了深入的分析,还请了业界的专家过来进行座谈。经过几番研究,方案最终定了。他们找到最精密的机器进行加工,每一道工序都小心翼翼,但前两次的实验都失败了。而我们的信心没有被磨灭,我们相信能把它做出来。在信念的支撑下,在不断的实践中,最终,我们成功!杯身做得非常完美。

解决了一系列技术难题后,威速迅速成为行业的技术标杆。2011年以后,威速又连续开发出了cs-bl-mm-三个针对不同细分市场的系列产品。通过不断的产品升级,威速拥有了一大批技术储备,为今后5年更多的产品开发积累了宝贵经验。产品线有深度了,接下来的问题就是开拓市场了。威速在技术创新的同时,始终紧跟市场动向,用卓越品质和用心服务来回报客户。经过这几年的用心耕耘,威速破壁机顺利度过市场磨合期。来自市场的积极信号是对威速的品质和服务美誉度的证明,而这也更加坚定了威速用技术、质量和服务赢得市场、打造名牌的信心。

吴敏才将全国市场分为4个大区,带领他的营销团队展开了地毯式销售模式,从华南到东北,从一线城市到二、三线城市,只要吴敏才觉得有市场机会的地方,他都不会放过。半年多的时间,全国基本上被他跑了一个遍。在大力开拓市场的同时,吴敏才着力在公司内部发现与培养销售人才,为公司的长远发展储备力量。经过2006到2008年全国性扫街式经销商开拓,以及行业展会等多种方式的宣传推广,目前,公司已经在全国发展了近200家经销商。

2008年,随着破壁机国外市场销路的全面打开,广东威速科技有限公司进一步壮大职工队伍至500多人,进一步完善了企业的管理机制。目前,企业的管理机制以ISO9001质量体系认证作为基石,由岗位说明书、工作标准化、部门承包责任制、销售部门开放平台以及合股形成操作等构成企业管理的理念。吴敏才为企业制定了三个标准:产品安全标准,即产品符合国家电器安全标准并高于行业产品的标准,这主要体现在产品的使用寿命上;食品安全标准,即产品要符合国家食品安全要求,这主要体现在产品的易拆卸清洗上。售后标准,不仅致力于客户的满意与成功,还追求速度和效率,尽最大所能为客户解决问题。

吴敏才跟品质栏目组编导说,从2003年初萌发创业想法到现在,一路走来,确实很艰难。但他相信,‘艰难困苦,玉汝于成’。过去已成历史,现在他仍初衷不改,对于未来,威速有自己的路要勇敢走下去。2015-2020年,他们计划根据市场需求加紧研发更智能、更节能、更卫生的破壁机设备,多渠道夯实全球市场基础,踏实、坚定地迈向更高的目标。

旧时王谢堂前燕,飞入寻常百姓家。破壁机是一个刚刚在市场中崭露头角的新生儿,目前消费者对它的认知度还不是很高。但是随着人们健康意识的不断提高,破壁机必将越来越受到市场的青睐,走进更多寻常百姓家。作为破壁机研发领域的领军企业——广东威速科技有限公司,也必将随着时代的发展、社会的进步,不断茁壮成长,蔚为壮观。威速科技,坚持将产品质量作为首要竞争力,坚持将研发作为企业持续发展动力。品质栏目组坚信因为坚持,因为务本,未来的威速,必将收获更多的成功和希望。

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